［本站讯］12月15日，管理学院在中心校区举行学院EDP中心第五届名家讲坛。本次讲坛邀请了浙江大学成长型企业总裁（EMBA课程）高级研修班特聘讲师，清华大学EMBA总裁高级研修班特聘讲师、北京大学深圳研究生院特聘讲师，计算机应用和网络营销专家万建峰为EDP师生进行了学术交流和行业前沿报告。管理学院院长助理、EDP中心主任罗新华教授主持本次活动。
　　讲座中，万建峰以一系列丰富幽默的案例引出互联网时代的网络营销：以“萤火虫能成为商品吗？”和购买肉包子的行为比较作引言，并结合实际生活中我们个人的购买行为，引导大家思考个性化商品和大众化商品的顾客需求差异，并得出了“顾客对商品的精准度越高，对价格敏感度越低”的结论；以超市陈列的“秘密”向在座的学员提问讲解超市中陈列的商品和其中的规则，说明了“证明你优秀不难，难在证明你的存在”；以2007年一位父亲上传到YouTube上的视频《查理咬我》实现10万英镑收入的事件和YouTube每60秒上传视频数和观赏数说明互联网和传统的广告工具如电视的巨大差别和效果。这些丰富的案例让学员切身地思考和感受了当代网络的强大力量和网络营销的重要性。
　　随后，他结合互联网长尾销售理论和世界上知名女士内衣品牌讲述热门产品和非热门产品的差异，说明热门产品销量大，但是真正使企业获得利润的是那些小众产品而非热门产品，热门产品是为了博得用户眼球。他指出，传统用户是有限范围的无奈选择，而网络用户是在无限范围内的精准选择。最后，万建峰从用户原理（关键词的选择、不同的程序、客户来源）如何带来精准客户等方面介绍主要针对制造业的搜索引擎营销，提出了互联网免费的本质：实现赢利点的偏移。讲座中不断涌现他的经典话语，如理论“不出现=不存在”、“你以何种方式存在不重要，但以何种方式出现至关重要”等。
　　万建峰风趣幽默且亲和的讲课风格、精准的案例分析、极具操作性的授课内容让在场学员在轻松的气氛中获益颇多。此次讲座在学员中收到很好的反响。